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商业计划书又称buissness plan,是企业为了募集投资资金及寻求投资合作机会撰写的的重要商业文件。产品或服务将会涉及到的法规要求是另一种形式的风险。
为进行商业计划的财务分析,应收集与诸如研发、制造、质量控制、保险等活动,以及产品的其他方面有关的成本信息。经验表明,风险资本资助的十项业务中,只有一项会大获全胜,有三项能够勉强维持生存,有三项会走下坡路,而剩下的三项是完全亏损的。你所有的沟通工作都应针对他们展开,并且要尝试着站在他们的角度思考问题。
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随着众筹,天使投资等在中国的兴起,众多机构在对外投资项目时,均要求负责人提供商业计划书。计划书摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
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一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当。有些企业,虽然他们向不同的目标市场进行销售,但是所提供的产品或服务却与你的产品或服务相同。通过了解你的竞争者的情况来做你的工作。看看他们的规模以及他们是如何进行竞争的。
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成功的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂。但是,不仅仅是新创公司需要使用商业计划书,大公司也逐渐需要依靠特定项目的商业计划书,来帮助公司做出内部投资决策。有些创意可能听起来很棒,但是当你把所有的细节和数据写下来的时候,就会发现该创意其实毫无价值。
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吸引明确界定的目标客户群的有效构想:潜在的投资者希望看到你对市场有明确的了解,并且知道如何去争取客户。你需要明确企业的关键目标或者里程碑,以及你需要在什么时候完成。的确,有些内容需要以一种充满激情 的方式讲述,但你应该尽量使自己的语气比较客观。
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