随着众筹,天使投资等在中国的兴起,众多机构在对外投资项目时,均要求负责人提供商业计划书。商业计划书的格式一般根据不同的行业、企业不同的发展阶段而略有不同,企业可以向专业的咨询机构购买范本,也可以委托专业的咨询机构撰写商业计划书。
数据的来源可以包括官方数据、各协会的信息、行业杂志、行业出版 物以及互联网。同样要说明你的产品或服务定位于哪些人。要从你所能够提供的益处,而不是你做了些什么的角度来思考。你能够给他们提供越多的选择方案,他们就越满意。
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近年来,随着中小企业对资金渠道的渴求,如何写好用于对外沟通的项目商业计划书成为行业热点。有重点的工作可以节省你的精力:从假设出发,列出一个清单,注明你希望回答的问题,所需的信息以及在哪里可以获得这些信息。
你还应当指出现在影响或可能影响该行业的市场细分的主要因素。营销理论认为,应当把客户价值纳入一个*特的销售定位(简称 usp) 。在编写商业计划书的时候,应该充分调研,以了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。
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国外如硅谷等地风险投资、天使投资兴起的热潮带动了中国投资界的兴盛,而这都离不开*的商业计划书。二手调研则要查找各种来源,如行业协会、**数据、行业资源,以及已经编辑了的数据。
你的预测和估算应当建立在有根据或具有说服力的假设和事实上。从本质上讲,商业计划书是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件,因此可以说是向潜在的资助者推销自己的公司。关于商业计划书中的投资形式,企业应该提出自己的融资方案,即对贷款、认股权、**股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见。
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